At starte en virksomhed kræver mere end bare en god idé - det kræver også mod, målgruppekendskab og en plan.

Men hvordan sikrer du, at du bruger din tid rigtigt i den vigtige startfase? Og hvilke typiske iværksætterfælder skal du undgå, hvis du vil øge dine chancer for at lykkes?

Det er spørgsmål, Akademikerliv har stillet to eksperter, der ved, hvad de taler om: Søren Land, leder af SDU Startup Station, og Pascal Gyldenberg, der er digital startup manager hos Akademikernes A-kasse. Begge arbejder de dagligt med nye iværksættere og ved, hvad der skal til for at gøre drømmen om egen virksomhed til virkelighed.

Søren Land deler sine fem skarpe råd med fokus på tempo, team og validering - og hvorfor du skal rykke på din idé, før energien forsvinder. Pascal Gyldenberg har især blik for at undgå de typiske begynderfejl, for eksempel at springe over dialogen med markedet eller tro, at man behøver et CVR-nummer for at være rigtigt i gang.

Uanset om du allerede er i gang, eller stadig overvejer, om iværksætterlivet er noget for dig, vil du her få værdifulde råd, der kan spare dig for både tid, penge og frustrationer. 

Søren Land, leder af SDU Startup Station: "Kom ud og mærk virkeligheden"

1. Ryk på din idé

Hvis du har en idé, der løser et konkret problem, så er det nu, du skal rykke. Timingen bliver sjældent bedre, og din passion og energi er højest i begyndelsen. Mange går i stå i idéfasen og kommer aldrig videre, men skal du gå fra at få en ide til at blive iværksætter, skal du have evnen til at handle. Spørg dig selv: Løser min idé et reelt problem for nogen? Det er dét, der afgør, om du har fat i noget. Og husk, din mor er ikke din målgruppe. Kom ud og mærk virkeligheden. Den første bekræftelse på din idé får du først, når nogen udefra siger: “Det her kunne jeg godt bruge.”

2. Sæt det rigtige hold

Du kan ikke bygge en virksomhed alene, og du kan ikke vide det hele. Start derfor med at afklare dine egne kernekompetencer og identificér, hvad du mangler. Et stærkt team har de færdigheder, du ikke selv har, og potentielle investorer kigger meget på netop teamet. Det handler ikke kun om faglighed, men også om samarbejdsevner og modstandsdygtighed. Du behøver ikke være fuldt bemandet fra dag ét, men jo tidligere du får vigtige kompetencer med, desto bedre er dine chancer for at komme effektivt videre fra idé til produkt. Et enkelt og balanceret såkaldt cap table - et værktøj der viser virksomheders ejerskabsstruktur - er også vigtigt, hvis du senere skal tiltrække investorer.

3. Igangsæt den vigtige valideringsfase

Validering handler om én ting: Synes markedet også, at din idé er god? Det er først her, du finder ud af, om folk faktisk vil købe det, du tilbyder. Mange starter med passion, men glemmer at spørge kunderne. Tal med potentielle brugere, og gør det hurtigt. Deres feedback afslører, om problemet er stort nok til, at nogen vil betale for løsningen. Hvis du skal fejle, så gør det tidligt og billigt. Det er spild af tid og ressourcer at bygge noget i flere år, som ingen efterspørger. Derfor presser vi allerede i vores introforløb iværksætterne ud i at validere deres idéer, fordi det giver afgørende indsigter.

4. Få styr på økonomien

Mange venter alt for længe med at tænke over økonomien. Men det er helt centralt for din startup. Beregn, hvor meget skal du sælge for at kunne leve af din virksomhed, og lav et simpelt budget med både omkostninger og forventet indtjening. Tro ikke, at du kan nøjes med at regne baglæns fra en mikroskopisk markedsandel af et kæmpe verdensmarked. Det er useriøst. Kig i stedet konkret på, hvad du skal have i kassen måned for måned. Inkludér alt: Løn, produktion, husleje og så videre. Den slags beregninger virker måske kedelige, men de er nødvendige. Og her kan det være en fordel at have nogen på holdet med økonomisk forståelse.

5. Hold et højt tempo

Kom hurtigt ud i markedet - også med en tidlig version af dit produkt. Det behøver ikke være perfekt. Lyt til brugerne, og forbedr produktet løbende. Mange succesfulde startups havde en høj fejlrate i starten, men de kom i gang. Det er også vejen til traction, som investorer i stigende grad kræver: Et bevis på, at nogen vil betale for dit produkt. En god idé på papir er ikke nok længere. Vis, at der er salg, selvom du endnu ikke tjener penge.

Det skaber troværdighed og åbner døren til investering og skalering.

Pascal Gyldenberg, digital startup manager hos Akademikernes A-kasse: "Test din idé og din målgruppe tidligt i processen"

1. Undersøg det problem, du vil løse

Mange iværksættere starter med at have en løsning i hånden, før de har undersøgt, om der overhovedet er et reelt problem. Det er ofte noget, de selv har oplevet eller hørt om, og så regner de med, at andre vil have samme behov. Men det er ikke nok. Du skal ud og tale med dem, du tror har problemet. Før du udvikler dit produkt, skal du være helt sikker på, at det problem, du vil løse, faktisk findes - og at målgruppen er enig. Gå derfor i dialog med dem, og spørg hvad der skal til, for at de ville købe dit produkt. Det er simpelt, men meget overset.

2. Kend din målgruppe

Du skal vide, hvem dine kunder er. Det er ikke nok at tro, at du ved det. Måske har du lavet et produkt henvendt til én målgruppe, som viser sig ikke at være interesseret. Så har du to muligheder: Enten ændrer du dit produkt, eller også finder du en ny målgruppe. Ofte opdager man faktisk, at dem, man først troede ville få mest ud af produktet, slet ikke er dem, der har behovet. Der findes eksempler på løsninger udviklet til ledelsen, som i virkeligheden viste sig langt mere brugbare på lageret. Så test både din idé og din målgruppe tidligt i processen. Du bliver klogere - og måske overrasket.

3. Afprøv din idé

Alt for mange iværksættere bruger alt for lang tid i “garagen”, hvor de finpudser deres idé i det uendelige - uden at vise den til nogen. Det er spild af tid. Det handler ikke om at skifte farven otte gange, men om at finde ud af, om idéen virker. Når du har noget, der på nogen måde kan vises frem, så gør det. Vis det til potentielle kunder, og få feedback. Hvad virker? Hvad mangler? Hvad forstår de ikke? Brug deres input til at rette til, og prøv så igen. Det kaldes en “lean-tilgang”, hvor du hele tiden udvikler dit produkt i dialog med brugerne. Det gør også processen mindre skræmmende. Og husk: Du er nok ikke den eneste med din idé. Succes handler ikke udelukkende om idéen, det handler også om, hvem der tør, og hvem der bliver ved.

4. Gør dit arbejde lettere

Du behøver ikke en 40-siders forretningsplan for at komme i gang. Den vil alligevel ændre sig undervejs. Brug i stedet de værktøjer, der findes - for eksempel kunstig intelligens som ChatGPT - som en slags digital co-founder. Især hvis du starter alene, kan du bruge AI til at sparre med, strukturere dine tanker og sætte ting i perspektiv. Det handler ikke om, at teknologien skal finde på idéer for dig, men om at hjælpe dig med at komme hurtigere frem. Brug også dit netværk. Har du nogen, der kan åbne døre? Nogen du kan forklare din idé til og få ærlig feedback fra? Ofte er dit netværk større og mere hjælpsomt, end du tror, men du skal turde spørge.

5. Vent med at oprette CVR

Du behøver ikke et CVR-nummer for at være iværksætter. Mange tror, at det først bliver “rigtigt”, når de har et CVR-nummer, men det er en misforståelse. For når du opretter et CVR, følger der straks en masse administrativt arbejde med, også selvom det bare er en enkeltmandsvirksomhed. Det tager tid og energi fra det, der burde være i fokus - dit produkt og dine kunder. Vent derfor til det er nødvendigt. Det kan for eksempel være, hvis du har en kunde, som kræver det, eller hvis du skal søge funding, hvor det er et krav. Brug i stedet tiden på at udvikle, teste og forstå dit marked. Der er ingen grund til at gøre det hele officielt, før du er klar og har noget, nogen rent faktisk vil betale for.