Fra idé til kunde – sådan kommer du i gang
Hvis du vil i gang som selvstændig, er det ikke idéen i sig selv, der gør forskellen. Det er, hvad du vælger at gøre med den der bliver afgørende. Det er handlingen, der skaber fremdriften og retningen.
Du har fået en idé. Måske har den ligget i baghovedet længe, måske dukkede den op i går. Den kribler, vil noget, og du kan mærke, at den betyder noget. Det er et fantastisk udgangspunkt – men det er ikke nok.
For mange stopper rejsen, før den for alvor er begyndt. Ikke nødvendigvis fordi idéen var dårlig, men fordi den aldrig blev omsat til noget konkret: Et produkt, en kunde eller en plan med faste tidspunkter. Og det er præcis her, det begynder. Ikke med det perfekte, men med det første skridt. Alt for mange venter på, at det hele føles klart, men klarhed kommer sjældent før du er i bevægelse – den opstår netop, når du begynder at handle.
Forestil dig, at dit projekt allerede findes, at du er i gang. Hvad ville det næste naturlige skridt være? Ville du kontakte en mulig kunde, teste noget i virkeligheden, eller måske bare forsøge at formulere præcist, hvad det er, du tilbyder?
Uanset hvor du står, så er det afgørende at komme i bevægelse.
Her får du fem konkrete greb, der både kan starte rejsen og holde dig kørende – også når tvivlen melder sig.
1. Din energi bor i dit “hvorfor”
Før du tænker på produkt, forretning eller kunder, skal du begynde et andet sted – med dig selv. Helt konkret: Hvorfor vil du det her? Hvad er det, du håber, det skal føre med sig? Frihed? Indflydelse? En følelse af at gøre en forskel?
Jo mere klart dit “hvorfor” står for dig selv, desto mere energi kan du hente i det. Når du møder modstand – og det gør du – er det dét, du skal huske dig selv på.
Miniøvelse: Sæt ord på dit hvorfor:
- Jeg vil være selvstændig, fordi ...
- Det, jeg drømmer om at skabe, er ...
- Det, jeg håber at få ud af det, er ...
- Når jeg tænker tre år frem, ser jeg mig selv ...
2. Handling skaber produkt – ikke omvendt
En idé er ikke et produkt. Og den bliver først et produkt den dag, nogen siger ja og vælger at betale dig for det, du tilbyder. Indtil da er det en tanke – og tanker udvikler sig bedst, når de møder virkeligheden.
Sådan skaber du et testbart produkt:
- “Jeg vil hjælpe [målgruppe] med at [løse dette problem]”
- Lav en PDF, workshop eller demo
- Vis den til nogen og bed om feedback
Eksempel på testprodukt
| Navn | Trivselsværktøj til ledere |
| Form | 45 minutters sparring og reflektionsark |
| Formål | Give ledere indsigt og konkrete skridt til at spotte mistrivsel |
| Pris (pilot) | Feedback og anbefaling |
Har du brug for at blive skarpere på, hvad det egentlig er, du hjælper dine kunder med – og hvordan du bedst formulerer det?
Så kan du med fordel bruge værktøjet Value Proposition Canvas, som hjælper dig med at identificere dine kunders problemer og matche dem med præcise løsninger.
3. Du skal styre din tid – ellers styrer den dig
Frihed kræver struktur. En simpel ugeplan kan være det, der skaber fremdrift.
Eksempel på ugeplan
| Dag | Formiddag | Eftermiddag |
| Mandag | Skriv produktbeskrivelse | Research: mulige kunder |
| Tirsdag | Ring til 3 virksomheder | Gå en tur og tænk over feedback |
| Onsdag | Lav opfølgning | Forbered pitch |
| Torsdag | Test produkt på 1 kunde | Skriv noter og læring |
| Fredag | Ugeopsamling & planlægning | Fejr ugens fremskridt |
4. Tal med kunder – før du føler dig klar
Du lærer mest ved at lytte. Stil spørgsmål før du præsenterer løsninger.
Forslag til spørgsmål
- Hvordan arbejder I med [emne] i dag?
- Hvilke udfordringer oplever I?
- Hvordan ville en god løsning se ud for jer?
5. Du er den vigtigste ressource i dit projekt
Det hele står og falder med dig. Derfor skal du også tage din energi alvorligt.
Energiskema
| Det der giver mig energi | Det jeg skal huske mig selv på |
| En tur i skoven eller en løbetur | Jeg vokser, også når det går langsomt |
| Snak med andre iværksættere | Jeg er ikke alene, og jeg lærer hver uge |
| Skriv dagens sejr ned | Min idé er vigtig, og nogen har brug for den |
| Kig på billeder af mit mål | Jeg er i gang – det her er starten på noget |
Er du klar til at tage det første skridt?
Du behøver ikke kunne se hele vejen. Bare tag det næste skridt. Verden har brug for din energi og dine idéer. Så spørg dig selv: Hvad er det mindste, du kan gøre i dag, for at tage det første skridt?
Vil du arbejde videre med de her øvelser og få endnu flere konkrete værktøjer og strukturer til din iværksætterrejse? Så tag et kig på vores onlinekursus Startup Mindset – det er skabt præcis til dig, der vil tage dit projekt alvorligt og gerne vil fra tanke til handling med et stærkt fundament og en klar plan.
Vil du lære mere om Startup Mindset?
Tag kurset med Nina Asmussen, selvstændig strategisk konsulent og CEO